Você pode não ter consciência disso, mas está o tempo todo sob influência da economia comportamental em suas decisões sobre finanças.
Humanos que somos, sempre há algum tipo de viés emocional quando temos que fazer escolhas, e com o nosso dinheiro não é diferente.
Existem diversas teorias e estudos que explicam como e por que somos tão afetados pelas emoções, mesmo em assuntos que não têm nada de emocional.
Prossiga na leitura e saiba o que isso significa em termos de economia, investimentos e gestão financeira para lidar melhor com o seu dinheiro.
O que é economia comportamental?
A economia comportamental é a área da ciência econômica dedicada ao estudo da relação entre os fatores humanos, sociais, cognitivos e emocionais que exercem impactos nas decisões das pessoas e instituições.
Ela parte do princípio de que é uma condição intrínseca a todos os perfis de pessoas pautar suas escolhas com base naquilo que sentem.
Portanto, a economia comportamental busca compreender quais são as motivações por trás dessas escolhas, tanto no nível individual quanto no contexto das empresas e corporativo.
Quais os princípios da economia comportamental?
Enquanto teoria de base, a economia comportamental pode ser considerada recente.
Ela foi estabelecida em 1979, graças aos esforços de pesquisa de dois psicólogos e matemáticos israelenses, Daniel Kahneman e Amos Tversky.
Depois de estudarem a fundo o comportamento humano, eles descobriram que, em assuntos econômicos, dois princípios devem ser observados:
- As pessoas tendem a escolher a melhor opção disponível quando interagem com outras pessoas
- Os modelos que seguimos devem ser testados com dados.
A teoria parece muito simples — e de fato é — mas provocou uma reviravolta tão grande no mercado financeiro que rendeu aos pesquisadores um prêmio Nobel de Economia.
Livros sobre economia comportamental
Achou intrigante o assunto e quer se aprofundar nas teorias da economia comportamental?
Anote aí algumas leituras obrigatórias nessa área:
- Rápido e Devagar: duas formas de pensar (Daniel Kahneman): considerado a bíblia da economia comportamental, nesse livro Kahneman explora os dois sistemas de pensamento humano — o rápido e intuitivo Sistema 1, e o lento e deliberativo Sistema 2 — e mostra como eles podem levar a erros de julgamento e decisões irracionais
- Previsivelmente Irracional: as forças escondidas que influenciam nossas decisões (Dan Ariely): na obra, o autor explora os vieses cognitivos e heurísticos que nos levam a tomar decisões irracionais
- Freakonomics: o lado oculto e inesperado de tudo que nos afeta (Steven D. Levitt e Stephen J. Dubner): para os autores, a economia explica uma ampla gama de fenômenos, desde crime e educação até saúde e paternidade.
5 lições de Daniel Kahneman sobre economia comportamental
Kahneman sabe que não é nada fácil nos livrarmos das amarras emocionais em decisões que deveriam ser estritamente racionais.
Para ajudar a melhorar nossa capacidade de tomar decisões sem o viés emocional, ele deixa algumas lições que nos ajudam a fazer uma autoavaliação para melhorar a capacidade de aplicar o dinheiro.
1. Os instintos não seguem a lógica do mercado
Segundo Kahneman, os vieses cognitivos podem levar a erros de julgamento, devendo por isso ser identificados, já que não acompanham a lógica que rege o mercado.
Para o autor, a aversão à perda leva a decisões irracionais para evitar perdas, assim como o excesso de confiança leva a riscos desnecessários.
2. Há diferenças entre intuição e razão
Como vimos, a teoria da economia comportamental estabelece dois sistemas de tomada de decisão.
O sistema 1, rápido, intuitivo e emocional, e o sistema 2, lento, deliberativo e racional.
Segundo Daniel Kahneman, a maioria das decisões é tomada pelo sistema 1.
3. É preciso manter a positividade
Talvez essa seja a parte mais desafiadora, já que, segundo a economia comportamental, o peso emocional das perdas é sempre maior.
Nesse caso, existem três fatores emocionais a serem considerados:
- Heurística da disponibilidade: julgamos a probabilidade com base na facilidade de lembrar
- Viés do otimismo: existe uma tendência de superestimar nossas chances de sucesso
- Efeito do enquadramento: a maneira como as informações são apresentadas influencia as decisões.
4. A Teoria da Perspectiva
Dentro da economia comportamental, foi desenvolvida a Teoria da Perspectiva, que estabelece outros fatores que moldam a nossa forma de decidir:
- A função de valor descreve como valorizamos os ganhos e as perdas. Tendemos a valorizar mais as perdas do que os ganhos
- Temos sempre uma aversão à incerteza. Preferimos resultados previsíveis
- Tomamos decisões normalmente com base em um ponto de referência.
5. Reconheça que os instintos não estão sempre certos
Para fugir dos vieses emocionais, Kahneman sugere manter uma postura crítica e desconfiar da intuição.
O autor enfatiza também a importância da experiência alheia e que se considere a perspectiva de outras pessoas.
Por fim, é preciso estar sempre alerta e perceber a influência dos sentimentos e como as emoções influenciam as decisões.
Como aplicar a economia comportamental?
Assim como treinamos para melhorar em algum esporte, o mesmo pode ser feito para desenvolvermos a inteligência emocional.
Um bom exercício nesse sentido é praticar a autocrítica sempre que você se ver tomado por uma emoção quando tiver que decidir algo.
Tente identificar essa emoção, de onde ela pode ter surgido e como ela pode turvar a sua visão sobre um assunto estritamente racional.
Vale, ainda, aprofundar-se no autoconhecimento, de modo a identificar que gatilhos emocionais podem levar a uma tomada de decisão equivocada.
A prática de meditação é altamente recomendada nesse sentido.
Não menos importante, procure ler e se informar sobre tudo que diz respeito a investimentos e gestão financeira, como sugere o mestre Daniel Kahneman.
Você pode começar lendo mais artigos publicados aqui no blog Neon, por exemplo. Continue acompanhando!
