Se você está em busca de plataformas para atuar com e-commerce, saiba que é indispensável saber como vender na Amazon.
Com um faturamento de US$ 127,4 bilhões no primeiro trimestre de 2023, a empresa solidifica sua posição no mercado digital, oferecendo também seus próprios produtos eletrônicos e serviços de streaming.
A plataforma proporciona aos empreendimentos de pequeno e médio porte maior visibilidade e alcance de clientes.
Para ter sucesso nessa empreitada, venha com a gente aprender o passo a passo detalhado de como vender na Amazon.
Como vender na Amazon? Passo a passo para usar o marketplace
As perspectivas são otimistas: conforme a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o país deve ter 102 milhões de compradores virtuais até 2027.
Neste contexto, a Amazon se destaca justamente por ser uma das maiores referências mundiais de marketplace, em especial para empreendimentos menores.
Segundo dados da própria plataforma, cerca de 60% das vendas totais da plataforma são de pequenas e médias empresas.
Continue lendo para aprender como vender na Amazon passo a passo.
Cadastre-se como vendedor
Para registrar sua loja na plataforma da Amazon, algumas informações serão solicitadas:
- Informações pessoais do titular do empreendimento, como CPF, e-mail e número do celular;
- Informações do empreendimento, como razão social, CNPJ, endereço comercial, conta bancária e nome fantasia;
- Cartão de crédito ou débito do responsável pela loja.
Atenção: para vendedores e distribuidores de determinadas categorias, como saúde e beleza, é possível que a Amazon peça a apresentação de notas fiscais que comprovem a origem do envio.
Além disso, para produtos de marca própria, pode ser que o comerciante tenha que enviar a permissão de venda específica.
Escolha o plano de vendas
Para aderir ao marketplace, a Amazon solicita que o comerciante escolha entre as duas categorias de plano:
- Profissional: com valor mensal fixo de R$ 19, independentemente do número de produtos vendidos;
- Individual: com cobrança de R$ 2 por venda realizada.
Defina a estratégia
A Amazon oferece funcionalidades específicas baseadas na modalidade de venda aderida.
Por exemplo, quem tem marca própria pode utilizar recursos como a Amazon Brand Registry, que garante customização das páginas de produtos para promover melhor experiência ao cliente.
Além disso, a plataforma oferece a todos os vendedores a possibilidade de aderir a programas estratégicos, como:
- Entrega Prime com FBA — Logística da Amazon;
- Operação com DBA — Delivery by Amazon;
- Promoções e anúncios patrocinados;
- Automatização de preços.
Inclua o catálogo de produtos
Após o registro, o vendedor poderá acessar a Seller Central, a aba de configuração da loja.
Com esta funcionalidade, é possível:
- Incluir os produtos e editar suas descrições;
- Controlar o estoque cadastrado;
- Lançar ofertas e promoções;
- Acessar relatórios de vendas;
- Aderir aos programas de impulsionamento de vendas.
Lembre-se de que a gestão administrativa de uma loja na Amazon requer um bom planejamento financeiro empresarial.
Além disso, para alavancar a lucratividade do seu empreendimento, mantenha-se sempre por dentro dos itens mais procurados e vendidos na plataforma.
Para ajudar, listamos algumas opções que estão sempre nos primeiros lugares dos rankings Amazon.
Quais os produtos mais vendidos na Amazon?
A própria plataforma online da Amazon oferece constantes atualizações de seus itens mais vendidos.
Apesar das oscilações por compras sazonais, de maneira geral, alguns itens costumam permanecer na lista dos preferidos dos consumidores:
- No setor de eletrônicos e acessórios: celulares, fones de ouvido, pilhas e filtros de linha;
- No setor de entretenimento: livros, jogos de tabuleiro e lousas digitais;
- No setor de moda: meias, roupas íntimas, tênis e chinelos;
- No setor de cozinha: liquidificador, balança, air fryer, conjunto de potes herméticos e panela de pressão;
- No setor de casa: produtos de limpeza, desodorizadores de ambiente, cabides, roupas de cama e toalhas;
- No setor de eletrodomésticos: geladeira, máquina de lavar, fogão elétrico, depurador e frigobar.
Crie o hábito de consultar frequentemente a lista divulgada pela Amazon.
Assim, você poderá incluir novos itens ao seu catálogo de vendas e promover um número maior de vendas.
Como vender livros na Amazon?
Os livros são os produtos mais tradicionais da Amazon, já que a plataforma foi criada originalmente para isso, nos anos 1990.
Por serem altamente requisitados, os livros são uma boa oportunidade para quem busca empreender com comércio digital.
A Amazon permite a venda de itens novos ou usados, físicos ou digitais, sendo que é possível catalogá-los conforme as inúmeras opções de assuntos.
Para vender livros na plataforma, o processo é bem simples:
- Faça seu registro de vendedor, conforme o passo a passo descrito anteriormente;
- Inclua os produtos no catálogo, sendo que podem ser adicionados títulos já existentes ou não;
- Monitore os pedidos, já que o envio deve ser obrigatoriamente feito em até dois dias úteis após a compra (se houver estoque).
Vale ressaltar que o envio dos materiais pode ser feito diretamente pelo empreendedor ou pela própria Amazon.
Para aderir à segunda opção, o vendedor precisará previamente manter um estoque nos armazéns da Amazon, sendo que determinados custos podem estar envolvidos.
Como vender o seu e-book na Amazon
Para quem atua com infoprodutos, a venda de e-books é uma excelente estratégia de monetização.
Afinal de contas, a flexibilização de preços, a praticidade de venda e o baixo custo de produção podem elevar notavelmente o potencial de lucro.
Para cadastrar seu produto na Amazon, basta seguir o mesmo passo a passo da venda dos livros, lembrando de incluir o e-book na categoria de item digital.
Além disso, por se tratar de um produto de sua própria autoria, você também terá acesso às ferramentas específicas para proprietários de marcas.
Como vender na Amazon como afiliado?
Com o marketing de afiliados, o empreendedor atua unicamente na divulgação de produtos de terceiros, sendo que cada venda com o link divulgado garante uma comissão com porcentagem específica.
Para trabalhar essa estratégia, é preciso fazer o cadastro na plataforma de associados da Amazon, sendo que a candidatura passa por uma avaliação criteriosa antes de os links serem disponibilizados.
Ser afiliado é uma das abordagens muito aderidas para vender na internet sem a responsabilidade de possuir uma loja própria.
Confira agora outra opção para quem quer montar uma loja na Amazon.
Como vender na Amazon com dropshipping?
Na modalidade de negócios por dropshipping, o vendedor faz o intermédio entre o fornecedor e o cliente final.
Assim, o empreendedor cria uma loja virtual, fica responsável por toda a divulgação, marketing e venda dos produtos, enquanto as etapas de logística, como armazenamento e entrega, ficam ao encargo do fornecedor.
Para atuar com dropshipping pela Amazon, será preciso:
- Registrar-se como vendedor, conforme o passo a passo mencionado anteriormente;
- Definir os fornecedores parceiros, optando por empresas seguras e confiáveis;
- Selecionar os itens a serem comercializados;
- Listar os itens e incluir descrições adequadas.
Lembre-se, contudo, de que sua comissão faturada é previamente estabelecida com a empresa fornecedora.
Portanto, analise as melhores opções para que seus esforços de venda sejam mais rentáveis.
Quanto custa vender na Amazon?
Como vimos anteriormente, existem duas modalidades de assinatura para vendedores na Amazon:
- Plano profissional: com custo mensal de R$ 19, não importando o número de vendas efetuadas;
- Plano individual: no valor de R$ 2 por venda.
Em ambas as opções, será descontada da venda a porcentagem de comissão da Amazon, com valores entre 8% a 15%, a depender da categoria do produto.
Vender na Amazon vale a pena?
Vender em parceria com a Amazon pode ser uma estratégia lucrativa, desde que o empreendedor leve em consideração:
- As características de seu empreendimento e público-alvo;
- As necessidades específicas de transporte e armazenamento;
- Demandas de ferramentas de marketing;
- Nível de competitividade de seus produtos, uma vez que sua empresa precisará se destacar da concorrência acirrada;
- O orçamento disponível para taxas e mensalidades.
Vale destacar que a Amazon tem uma boa reputação como plataforma de comércio digital, zelando pelo bom relacionamento entre vendedores e clientes. Além disso, a praticidade da interface pode contribuir para a rentabilidade da empresa.
E a Amazon oferece uma rede estruturada de suporte ao empreendedor e inúmeras ferramentas que facilitam o gerenciamento das configurações da loja.
Também não podemos deixar de mencionar: o alcance da plataforma coloca à disposição dos vendedores uma exposição a milhões de consumidores ao redor do mundo.
De maneira geral, são inúmeros os recursos para promover boas experiências ao cliente.
Lembre-se de que o sucesso do empreendimento também depende de inúmeros outros fatores, como o correto planejamento financeiro, a boa gestão de estoque e o uso de boas estratégias de fidelização de clientes.
Agora que você sabe como vender na Amazon, que tal ficar por dentro de outros conteúdos imperdíveis de empreendedorismo? Não deixe de acompanhar o blog MEI Fácil por Neon!
