Saber como vender na Hotmart do jeito certo é o segredo para faturar muito com o mercado de infoprodutos.
Conhecida como a principal plataforma de compra e venda de produtos digitais, a Hotmart já alcançou a marca de 26 milhões de usuários em apenas 10 anos de funcionamento.
A seguir, listamos tudo o que você precisa saber sobre a Hotmart: passo a passo para vender, valores de comissão, infoprodutos mais vendidos e diversas dicas imperdíveis.
Vamos lá?
Como vender na Hotmart? Passo a passo
Não tenha medo: o passo a passo de como vender na Hotmart é simples e fácil.
Continue lendo para saber como faturar muito nessa plataforma.
Escolha o modelo de negócios
Antes de abrir sua conta na Hotmart, comece definindo como você quer empreender:
- Vender seus infoprodutos autorais, como e-books e cursos;
- Atuar como afiliado de um produtor.
Vale lembrar que você pode atuar com as duas opções, comercializando seus próprios produtos e os de outra empresa ao mesmo tempo, se quiser.
Faça uma análise de mercado
O segundo passo é compreender as características do público-alvo, como:
- Preferência por determinados formatos de mídia;
- Temas mais procurados;
- Faixas de valores adequadas.
Além disso, estude muito bem os tipos de produtos que seus concorrentes estão comercializando na Hotmart e outras plataformas, OK?
Assim, você montará um catálogo de infoprodutos mais atraente e estratégico.
Como fazer uma análise de concorrência para a sua MEI?
Defina os melhores produtos
Tendo em mãos a lista com possibilidades de infoprodutos, é hora de escolher as melhores opções.
Considere fatores como:
- Temas que você mais domina;
- Assuntos e tendências de maior demanda;
- Saturação do mercado;
- Praticidade para a produção, se você for produzir o próprio conteúdo;
- Estimativa de retorno financeiro.
Dica: valide a sua ideia de negócios realizando questionários com seu público-alvo.
Assim, você sua percepção de mercado será mais realista.
Crie uma conta na plataforma
Agora sim: vamos criar sua conta na Hotmart!
Siga as etapas:
- Acesse a plataforma digital da Hotmart;
- Clique em “Cadastrar-se”;
- Informe seu nome completo, e-mail e senha;
- Escolha a opção de “vender produtos”;
- Clique em “Continuar” e responda o pequeno questionário inicial;
- Selecione o ícone de “Minha conta”, no canto superior direito;
- Preencha as informações de todas as abas, principalmente as de Perfil e de Dados pessoais.
Pronto, sua conta está configurada!
Atenção: os dados pessoais e de perfil são obrigatórios para começar a vender produtos, OK?
Além disso, vale lembrar que as abas “Documentos” e “Dados bancários” deverão ser preenchidas somente após a primeira venda na plataforma.
Cadastre os produtos digitais
Existem três formas de criar seu catálogo de produtos:
- Lançamento simples de infoprodutos autorais;
- Lançamento semente de infoprodutos autorais;
- Adição de produtos pelo programa de afiliados.
Confira o passo a passo de cada opção.
Infoprodutos autorais — lançamento simples
Se você for o próprio produtor do conteúdo, siga os passos para cadastrar seus itens em um lançamento simples:
- Clique na barra lateral esquerda e selecione a opção “Produtos”;
- Clique em “Criar produto”;
- Escolha a categoria do infoproduto, como e-book, curso online ou programas para baixar;
- Adicione o título do produto;
- Adicione uma descrição com no máximo 200 caracteres;
- Faça o upload da foto de capa, com tamanho máximo de 5MB;
- Selecione a categoria, mercado de atuação e idioma;
- Defina o preço do produto, formas de pagamento, bem como o prazo para solicitar reembolso;
- Clique em “Salvar”.
Infoprodutos autorais — lançamento semente
Essa modalidade permite que o vendedor “teste” o potencial de mercado dos produtos.
Isso significa que os anúncios são feitos antes de o conteúdo ser criado, de forma que o empreendedor consiga avaliar se de fato existe uma boa demanda para o infoproduto.
Veja o passo a passo para cadastrar um lançamento semente:
- Clique na barra lateral esquerda e selecione a opção “Produtos”;
- Clique em “Criar produto” e siga o mesmo passo a passo que explicamos antes para incluir a descrição, título e foto do produto;
- Selecione a categoria, mercado de atuação e idioma;
- Clique em “Continuar”;
- Na aba de edição do produto, clique em “Gestão do curso”;
- No fim da página, selecione o botão “Não vai inserir o conteúdo agora?”;
- Ative a opção “Lançamento Semente”.
Pronto: seu infoproduto já estará cadastrado na modalidade semente!
Catálogo de afiliado
Siga as etapas para incluir seus itens de afiliado:
- Clique no menu à direita e selecione a opção “Mercado de Afiliados”;
- Pesquise por produtos, por categorias ou mesmo por grupos de mais vendidos ou mais recentes;
- Clique no produto digital para saber os detalhes de comissão e regras impostas pelo produtor;
- Alguns produtos disponibilizam o botão “Afilie-se agora” para já incluir o item no seu catálogo do afiliado, outros produtos incluem o botão “Solicite agora” para pedir a autorização da plataforma.
Para consultar todos os seus infoprodutos de afiliado, selecione o menu à esquerda e clique em “Produtos”.
Na aba de “Sou afiliado”, você poderá ver os itens já disponíveis e os que ainda necessitam de liberação.
Divulgue — e muito!
Por fim, mas não menos importante: elabore um plano de marketing firme e consistente.
Crie perfis nas redes sociais exclusivos para seu empreendimento e poste sobre seus produtos, além de fazer lives e sorteios de cupons.
Para tornar as campanhas de divulgação ainda mais convincentes, estude sobre linguagem publicitária e copywriting.
Para saber mais dicas de divulgação, confira as 13 principais estratégias de marketing para MEI.
Quanto a Hotmart cobra por venda?
As taxas cobradas pela plataforma são:
- Taxa de intermédio;
- Taxa de licença de uso Hotmart.
A seguir, confira as alíquotas atualizadas.
| Produtos cadastrados em reais (BRL) | |||
| Valor do produto | Taxa de Intermédio | Taxa de licença | Total de taxas |
| Menor ou igual a R$ 10 | 20% | R$ 1 | 20% + R$ 1 |
| Menor ou igual a R$ 15 | 9,9% | R$ 1 | 9,9% + R$ 1 |
| Produtos cadastrados em dólares, libras esterlinas ou euros (USD/ GBL ou EUR) | |||
| Valor do produto | Taxa de Intermédio | Taxa de licença | Total de taxas |
| Menor ou igual a 15 | 9,9% | 10 centavos | 9,9% + 10 centavos |
| maior do que 15 | 9,9% | 50 centavos | 9,9% + 50 centavos |
O que mais vende na Hotmart?
Você sabia que existem inúmeras possibilidades de infoprodutos que podem ser vendidos na Hotmart?
Veja alguns exemplos:
- Cursos;
- e-books;
- Audiobooks;
- Assinatura de clube de membros;
- Tickets para eventos;
- Modelos de planilhas e infográficos;
- Webinars gravados;
- Roteiros de viagem;
- Templates de ilustrações.
Dentre todas as opções, as que mais fazem sucesso são os cursos e e-books.
Cursos mais vendidos na Hotmart
Segundo a própria plataforma, os cursos mais populares são os relacionados às seguintes áreas:
- Empreendedorismo digital;
- Maquiagem;
- Treino físico e esportes;
- Concurso público;
- Finanças e investimentos.
Veja alguns dos cursos mais vendidos:
- Treino São Miguelito para mulheres, com mais de 1,3 mil avaliações;
- ESA — Eu Militar, com mais de 2,8 mil avaliações;
- Curso Maquiagem na Web 1.0, com mais de 8,5 mil avaliações;
- Liçãozinha: atividades para alfabetização, com mais de 2 mil avaliações.
e-books mais vendidos na Hotmart
Além dos cursos, os e-books são os infoprodutos mais comercializados na plataforma.
De maneira geral, as demandas concentram-se em determinados setores, como:
- Culinária e gastronomia;
- Finanças e investimentos;
- Saúde e bem-estar;
- Soft skills;
- Gestão emocional.
Confira alguns exemplos de e-books muito vendidos:
- 400 receitas fit com cardápios, com mais de 2,3 mil avaliações;
- Curso de brigadeiro gourmet, com mais de 1,8 mil avaliações;
- Planilhas de treino, com mais de 1,1 mil avaliações;
- Em um relacionamento abusivo com a ansiedade, com mais de 400 avaliações.
Como criar um e-book para vender na Hotmart?
Está com dificuldade para começar seu e-book?
Não se preocupe, separamos algumas dicas imperdíveis para você criar o infoproduto do zero:
- Escolha um tema que você tenha expertise e experiência;
- Pesquise muito sobre a melhor estrutura para o e-book, bem como os principais tópicos a serem abordados;
- Escreva o texto, seguindo as recomendações de produção de conteúdo web;
- Faça a revisão, diagramação e ilustração do conteúdo;
- Salve o arquivo no melhor formato digital;
- Siga nossas dicas para cadastrar o produto na Hotmart.
Por fim, lembre-se de divulgar muito seu produto.
Conforme seu empreendimento crescer, você poderá reinvestir os primeiros ganhos em ações publicitárias mais elaboradas, como anúncios pagos e posts patrocinados.
Agora que você sabe tudo sobre como vender na Hotmart, que tal aprender cada vez mais sobre empreendedorismo? Então, continue de olho no blog MEI Fácil!
