As estratégias de marketing não são, nem de longe, exclusividade de empresas maiores.
Elas podem – e devem – ser usadas na MEI para aumentar as vendas e fazer com que seus produtos e serviços cheguem ao maior número de pessoas possível.
Você pode criar um site, distribuir panfletos, fazer parcerias, organizar eventos, anunciar em redes sociais e mais uma infinidade de opções.
Leia com atenção e coloque nossas dicas em prática para decolar seu negócio.
O que são estratégias de marketing?
Estratégias de marketing são táticas e ferramentas que você pode usar para promover seu negócio, alcançar mais clientes e vender mais.
Quando falamos em marketing, estamos nos referindo a todas as práticas que você pode adotar para se posicionar melhor no mercado e ter sucesso com a sua MEI.
Vamos relembrar os 4 Ps do marketing para facilitar o entendimento:
- Produto: abrange os atributos e diferenciais do seu produto ou serviço que justificam a compra
- Preço: é o processo de precificação necessário para definir um valor de venda suficiente para gerar lucros e, ao mesmo tempo, atrativo para o cliente
- Praça: diz respeito à escolha da melhor localização para o seu negócio
- Promoção: envolve todas as estratégias e ações para divulgar seu negócio e fazer com que seus clientes encontrem você.
Logo, as estratégias de marketing contemplam todos esses pilares que, juntos, formam a base para levar seu negócio até seu público e garantir as vendas.
Como uma estratégia de marketing ajuda o MEI a vender
Uma boa estratégia de marketing é o que o microempreendedor precisa para fazer com que seus produtos e serviços cheguem até seus clientes e se mostrem atrativos a eles.
Você pode ter um produto de excelente qualidade com um ótimo preço e não vender nada se não estiver nos canais certos e não divulgá-lo, por exemplo.
É como abrir uma loja e esperar que os clientes apareçam sem investir em estratégias básicas como uma fachada com sua marca e uma vitrine.
Felizmente, você tem vários caminhos para promover soluções e garantir que cada vez mais pessoas comprem de você.
É o que vamos explorar no próximo tópico, com foco nas ações que se adequam à realidade da MEI.
Quais são as melhores estratégias de marketing para a MEI?
As estratégias de marketing para a MEI são acessíveis e, ao mesmo tempo, altamente eficientes.
Confira nossa seleção.
1. Mirar no público-alvo certo
O ponto de partida das suas estratégias de marketing deve ser o conhecimento aprofundado do seu público-alvo.
Você precisa saber quem são as pessoas que compram de você, onde moram, o que fazem da vida e quais são suas dores, necessidades e preferências.
Assim, você saberá em qual perfil mirar na hora de criar suas campanhas e ações, aumentando as chances de gerar oportunidades de venda.
2. Usar a análise SWOT
A análise SWOT é um diagnóstico que mostra as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que rondam seu negócio.
Você pode usar essa análise para entender quais são os pontos fortes e fracos da sua empresa e como o ambiente externo (mercado, concorrência, situação econômica) favorece ou desfavorece seu negócio.
Dessa forma, você terá uma base concreta para desenvolver suas estratégias de marketing e saberá onde está pisando.
3. Ficar de olho na concorrência
Fazer uma análise de concorrência é imprescindível para posicionar sua empresa no mercado e buscar um diferencial.
Afinal, o mercado está cada vez mais competitivo, e você precisa ficar de olho no que os concorrentes estão fazendo para se antecipar e sair na frente.
4. Ter um site
Toda empresa, independentemente do seu tamanho, precisa de um site para ter seu espaço na internet.
Com um endereço próprio, você será encontrado mais facilmente por pessoas que buscam pelos produtos e serviços que você vende.
Uma opção gratuita é fazer seu site pelo Google Meu Negócio ou utilizar uma plataforma como a Wix.
Você também pode aproveitar para criar um blog e produzir conteúdo relevante para atrair mais clientes.
5. Ter um e-mail profissional
Enviar e-mails para clientes com um domínio “@gmail.com” ou qualquer outro serviço do tipo pode transmitir uma imagem amadora do seu negócio.
Para ter mais credibilidade, aposte em um e-mail profissional com o domínio “@nomedasuaempresa.com”.
Acredite: isso faz toda a diferença para sua reputação no mercado.
6. Ter uma papelaria
Mesmo na era digital, a papelaria corporativa continua sendo essencial, principalmente para a MEI.
Um kit completo é composto por cartão de visita, envelope, papel timbrado, catálogo, flyer (panfleto) e também itens digitais como assinatura de e-mail e banners.
Lembrando que, para ter sua papelaria, é preciso ter um logotipo e uma identidade visual exclusivos da sua marca.
7. Vender pelo WhatsApp
As vendas pelo WhatsApp são uma ótima estratégia de marketing para alavancar seus resultados.
Hoje, o app de mensagens está instalado em nada menos do que 98% dos smartphones dos brasileiros e é usado para o relacionamento com empresas por 78% deles, segundo a pesquisa Panorama de Mensageria.
Logo, vale a pena ter sua conta comercial no aplicativo, criar um catálogo de produtos e usar as listas de transmissão para divulgar seus produtos e serviços.
8. Vender pelo Facebook
Vender no Facebook é outra estratégia de marketing que rende muito para a MEI.
Você pode criar uma loja na rede social a partir da sua página para direcionar os clientes ao seu site ou utilizar o Facebook Ads para criar anúncios segmentados e atingir mais pessoas.
Veja como fazer publicidade nas redes sociais.
9. Vender pelo Instagram
Usar o Instagram para Empresas é uma forma de aumentar a visibilidade da sua marca, promover produtos e decolar suas vendas.
Você pode, por exemplo, criar uma loja no Instagram, que funciona como uma vitrine para expor seus produtos e levar mais clientes ao seu site ou e-commerce.
Assim como no Facebook, também é possível usar os recursos avançados de publicidade para patrocinar suas publicações e alcançar pessoas que têm grande potencial para se tornarem seus clientes.
10. Divulgar sua marca no Tik Tok
Fazer um TikTok é outra estratégia de marketing inteligente para promover sua MEI.
Vários microempreendedores usam a rede social para criar vídeos curtos e interativos que atraem milhares de curtidas e compartilhamentos.
A dica é usar o Tik Tok for Business para criar anúncios, analisar dados de desempenho e incluir botões de site e e-mail no seu perfil.
11. Fazer parcerias
As parcerias entre empresas MEI são estratégias certeiras para unir esforços com outros empreendedores e conquistar mais clientes.
Você pode começar buscando negócios próximos a você que tenham uma clientela semelhante para desenvolver ações em conjunto como promoções e eventos.
Também vale se juntar a outras empresas para produzir conteúdos exclusivos e diversificar seu público.
12. Organizar e participar de eventos
Os eventos são excelentes ocasiões para fazer networking e aumentar sua base de clientes e parceiros.
Você pode participar de feiras, seminários, conferências e qualquer evento que se encaixe na sua área de atuação e traga visibilidade ao seu negócio.
E claro: também vale participar de eventos online como webinários e lives.
13. Usar o e-mail marketing
O e-mail marketing é uma estratégia clássica que não pode faltar no arsenal da MEI.
O segredo é montar sua lista de leads (potenciais clientes que cedem seus contatos) e enviar e-mails personalizados com frequência para sua base.
Você também pode criar uma newsletter para manter seus clientes sempre informados sobre novidades e promoções da sua empresa.
Quanto preciso investir em marketing sendo MEI?
Você decide quanto investir em estratégias de marketing para alcançar seus objetivos, pois existem alternativas para todos os bolsos.
Mas, caso você não saiba por onde começar, pode se basear na média praticada pelas empresas brasileiras.
De acordo com a pesquisa Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil, realizada pelas empresas Resultados Digitais, Rock Content e Mundo do Marketing, a maioria dos empreendedores costuma reservar entre 1% e 2% de seu faturamento para essa área.
Com essa porcentagem, você consegue investir um valor proporcional aos seus ganhos.
Mas é claro que você pode começar com pouco e ir aumentando conforme observar os resultados.
Veja como fazer anúncios patrocinados
Como fazer marketing se trabalho sozinho como MEI?
Sabemos que não é fácil dar conta de toda a gestão da MEI e ainda pensar em estratégias de marketing.
Por isso, é importante optar por táticas simples como as que enumeramos neste artigo, que não demandam tanto tempo e trazem resultados consideráveis.
Além disso, você tem a opção de terceirizar alguns serviços.
Por exemplo, é possível contratar freelancers para fazer a gestão das suas mídias sociais, produzir conteúdo e gerenciar seu e-mail marketing por um preço compatível com a sua realidade.
Entendeu a importância de usar estratégias de marketing na sua MEI?
Veja também como divulgar sua marca do zero e vender mais.
